Введение. 3
1.Маркетинг как система управления предприятием в условиях ориентации на требования рынка. 5
1.1.Роль и место маркетинга в деятельности предприятия. 5
1.2.Принципы организации маркетинговой деятельности на предприятии. 10
1.3.Планирование маркетинговой деятельности на предприятии. 16
2.Анализ маркетинговой деятельности производственного предприятия ООО ПК «РАДА». 19
2.1.Краткая информация о предприятии и его маркетинговой деятельности. 19
2.2.Комплексное исследование товарного рынка. 21
2.3.Маркетинговая стратегия ООО ПК «РАДА». 29
3.Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности ООО ПК «РАДА» 34
3.1.Рекомендации по совершенствованию товарной политики ООО ПК «РАДА» 34
3.2.Предложения по совершенствованию ценовой политики ООО ПК «РАДА» 36
Заключение. 40
Список литературы.. 42
Приложения 44
Актуальность темы исследования. Для обеспечения конкурентоспособного положения предприятия на рынке необходимо использовать все многообразие стратегических и тактических приемов маркетинга. Эффективная рыночная деятельность, ведение целенаправленной конкурентной борьбы требует от производителей владения навыками эффективного управления маркетингом. Следует отметить, что маркетинговый подход играет важную роль в принятии стратегических решений и позволяет предприятию решать задачи по выработке общих стратегий и определять конкретные маркетинговые стратегии: товарную, ценовую, сбытовую, коммуникационную и т.д. Маркетинговый подход способствует выбору наиболее успешной тактики поведения на рынке и осуществлению строгого контроля (мониторинга) в течение всего процесса реализации маркетинговой программы предприятия.
С развитием в России рыночной экономики и вследствие этого усиления конкуренции и нестабильности рынков сбыта роль маркетинга в целом усилилась. В связи с этим актуальной представляется проблема организации маркетинговой деятельности на промышленном предприятии.
Цель настоящей работы – провести исследование маркетинговой деятельности на предприятии на примере производственной компании ООО ПК «РАДА». В соответствии с поставленной целью в работе необходимо решить следующие задачи:
- Рассмотреть теоретико-методологические основы организации маркетинговой деятельности на предприятии;
- Описать специфику деятельности ООО ПК «РАДА» и основные принципы организации маркетингового управления на данном предприятии;
- Провести анализ отраслевого рынка с целью оценки адекватности маркетинговой стратегии ООО ПК «РАДА»;
- Провести анализ маркетинговой деятельности предприятия и разработать рекомендации по совершенствованию маркетингового управления в ООО ПК «РАДА».
Объектом исследования является производственное предприятие ООО ПК «РАДА».
Предметом исследования является маркетинговая деятельность данного промышленного предприятия.
Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретической и методологической базой исследования послужили работы отечественных и зарубежных авторов по проблемам рыночной деятельности промышленных предприятий, экономики и маркетинга, а также публикации, посвященные отдельным вопросам маркетинговой деятельности. В процессе проведения исследования использовались различные источники информации: научно-популярные журналы и издания общеэкономической ориентации и маркетинговой специализации, профильные издания. Информационной базой исследования также послужили материалы по результатам деятельности предприятия ООО ПК «РАДА», органов статистики, а также ресурсы Интернет.
Для решения поставленных в работе задач применялись методы системного анализа внешней и внутренней среды предприятия в различных условиях его деятельности, принципы построения экономико-математических моделей, теория маркетинга, методы экспертных оценок.
Научная новизна результатов исследования. В работе разработаны научные положения и практические рекомендации, направленные на совершенствование влияния маркетинга на эффективность промышленного предприятия.
Практическая значимость результатов проведенных исследований определяется возможностью широкого использования разработанных рекомендаций, в частности – в деятельности ООО ПК «РАДА».
Итак, в настоящей работе мы провели исследование организации маркетинговой деятельности на предприятии. В соответствии с целями и задачами работы в ходе исследования мы рассмотрели теоретико-методологические основы организации маркетинговой деятельности на предприятии; описали специфику деятельности ООО ПК «РАДА» и основные принципы организации маркетингового управления на данном предприятии; провели анализ отраслевого рынка с целью оценки адекватности маркетинговой стратегии ООО ПК «РАДА»; провели анализ маркетинговой деятельности предприятия и разработали рекомендации по совершенствованию маркетингового управления в ООО ПК «РАДА». В заключении приведем основные выводы по работе.
В развитой рыночной экономике существует множество типов предприятий, но ни на одном из них нельзя обойтись без маркетинговой службы. Хотя экономисты выделяют различные пути повышения эффективности организации, именно специалисты отдела маркетинга помогают предприятию повысить эффективность, а, следовательно, и прибыльность.
Прежде всего, маркетологи занимаются исследовательской работой: исследованием рынка, потребителей, товара, конкурентов. Маркетинговая политика предприятия является логическим продолжением исследований. Маркетинг сопровождает товар на всем пути процесса создания, определения цены, стратегии сбыта и продвижения.
Товарная политика маркетинга определяет оптимальные инструменты воздействия на новый товар, жизненный цикл товара, предсказывает устаревание, что способствует экономии средств и повышению эффективности.
Ценовая политика помогает определить истинную цену товара, выявить факторы, влияющие на изменение цены, выработать стратегию смены ценообразования. Эта тактика не дает предпринимателю прогадать в определении цены, а также завысить ее, что в обоих случаях могло бы привести к банкротству.
Стратегия сбыта товара влияет на определение оптимального канала сбыта, его ширину и протяженность, выбор посредника и поставщика, выбор метода сбыта, возможность создания собственной торговой сети, что как нельзя лучше влияет на экономию средств, в рыночных условиях, когда даже малейшая ошибка карается конкурентом.
Анализ маркетинговой стратегии ООО ПК «РАДА» показал, что в целом для предприятия характерна ориентация на потребности и тенденции рынка, т.е. предприятие практикует маркетинговый подход в управлении. Наличие продуманной ценовой стратегии и стратегии дистрибуции является значимым конкурентным преимуществом предприятия в условиях конкурентного рынка. Однако, на наш взгляд, ряд мероприятий, разработанных нами в рамках данного исследования на основе анализа деятельности предприятия и специфики отраслевого рынка, позволят повысить экономическую эффективность деятельности ООО ПК «РАДА» и сделают данную фирму более конкурентоспособной.
Рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности ООО ПК «РАДА» включают ряд мероприятий по совершенствованию товарной и ценовой политики компании. Данные мероприятия, на наш взгляд, позволят компании повысить объем реализации и занять более высокую долю рынка.
- Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия. – М.: Инфра-М, 2005. – 804 с.
- Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики. – М.: Кнорус, 2005. – 672 с.
- Бородин В.А. Стратегическое планирование: учебное пособие. – Барнаул: Издательство АлтГТУ, 2003. – 101 с.
- Бородин М. Особый случай. Ситуация на рынке мясоколбасной продукции. [Электронный ресурс]. – Режим доступа – http://www.advertology.ru/article71332.htm – Загл. с экрана
- Гончаров В. Маркетинг продовольственных товаров России. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 176 с.
- Дихтл Е., Хершеген Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 2005. – 355 с.
- Зотов В.В. Ассортиментная политика фирмы: учебно-практическое пособие. – М.: Эксмо, 2006 – 240 с.
- Ивахник Г.В. Оптимизация производственной программы предприятия в условиях рыночных отношений // Маркетинг в России и за рубежом. – 2007. – № 1. – С. 9-12.
- Исследование брендов на рынке мясных изделий России. [Электронный ресурс]. Режим доступа – http://www.marketing.spb.ru/mr/food/meat_brending.htm – Загл. с экрана.
- Кожекин Г., Мисербиева С. Маркетинг предприятия. – М.: Мисанта, 2006. – 240 с.
- Колбасные изделия: анализ рынка. [Электронный ресурс]. – Режим доступа – http://atlant.ru/opt/articles/analitika/62200604242396/index.php – Загл. с экрана.
- Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.: Вильямс, 2008. – 656 с.
- Матанцев А.Н. Анализ рынка. Настольная книга маркетолога. – М.: Альфа-пресс, 2007. – 552 с.
- Минетт С. Промышленный маркетинг. Принципиально новый подход к решению маркетинговых задач. – М.: Вильямс, 2005. – 208 с.
- Моисеева Н.К., Конышева М.В. Управление маркетингом: теория, практика, информационные технологии. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 304 с.
- Обзор рынка мясопродуктов г. Барнаула. [Электронный ресурс]. Режим доступа – http://www.foodmarket.spb.ru/current.php?article=867 – Загл. с экрана.
- Пигунова О.В., Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. – М.: Высшая школа, 2008. – 368 с.
- Пигунова О.В. Ассортиментная стратегия предприятия розничной торговли // Маркетинг, 2005. –№6. – С. 50-53.
- Романов А.Н. Маркетинг: учебник. – М.: Юнити, 2006. – 560 с.
- Рынок мяса и мясных изделий в России: итоги 2008 г. Влияние кризиса на отрасль. [Электронный ресурс]. Режим доступа – http://mi.aup.ru/res/46/562949957120746.html – Загл. с экрана.
- Синяева И.М. Управление маркетингом: учебное пособие. – 2-е изд., перераб. и доп., М.: ГРИФ, 2009. – 416 с.
- Соколова М.И., Крылова Г.Д. Маркетинг. Практикум: учебное пособие для вузов. – Проспект, 2006. – 360 с.
- Цыпкин Ю. , Люкшинов А., Пакулина А. Агромаркетинг. – М.: Мир, 2005. – 240 с.