Анализ влияния товарооборота и структуры ассортимента на прибыль аптеки (на примере ООО «Вита плюс на Сормовской»)

Анализ влияния товарооборота и структуры ассортимента на прибыль аптеки позволяет оценить соответствие имеющихся товаров спросу для принятия мер по оптимизации структуры товарооборота, увеличению объема продаж, ускорению оборачиваемости товаров, ритмичности и равномерности продаж.

Исследование информационной базы фармацевтической отрасли в отношении  источников информации об исследовании товарооборота и ассортимента аптечных товаров позволило сделать вывод о том, что подобные данные содержат специализированные печатные и электронные издания, учебно-методическая литература по фармацевтическому маркетингу, Постановления Правительства РФ, федеральные законы, приказы Минздравсоцразвития РФ, распоряжения Правительства РФ. Отмечено, что требуется совершенствование  государственного регулирования в сфере товарооборота.

Объектом исследования дипломной работы выступила аптека ООО «Вита плюс на Сормовской», основным видом деятельности которой стала аптечная розница.

Анализ влияния товарооборота и структуры ассортимента на прибыль аптеки показал, что объем товарооборота все виды прибыли аптеки увеличили свои значения за счет увеличения товарооборота, при этом затраты на приобретение лекарственных средств также выросли за 2012-2014 гг. на 10,84%. За счет оптимизации части расходов, роста товарооборота, увеличения доходов, валовая прибыль аптеки за 2012-2014 гг. увеличилась на 13,05%, т.е. деятельность аптеки является прибыльной и имеет положительную тенденцию к росту.

Анализ динамики помесячного товарооборота аптеки показал, что в 2014 г. товарооборот увеличился на 429,316 тыс.руб. или на 3,31% по отношению к 2013 г., при этом заметна отрицательная динамика к снижению в марте, октябре, ноябре и декабре 2014 г. в связи с вынужденным снижение цен на товары (по причине ценовой конкуренции).

Анализ влияния структуры ассортимента аптеки ООО «Вита плюс на Сормовской» на товарооборот показал, что период обращения товаров  в целом по ООО «Вита плюс на Сормовской»  немного сократился (2 дня) в связи с уменьшением величины запасов товаров в 2014 г. по сравнению с 2013 г. на 32,4 тыс. руб.

Влияние изменение структуры товарооборота сказалось незначительно, хотя и привело к небольшому замедлению товарооборачиваемости (по изделиям медицинского назначения, предметам личной гигиены, БАДам, минеральным водам). Таким образом, в 2014 г. по сравнению с 2013 г. высвобождено больше денежных средств (50 тыс.руб), что предоставило аптеке ООО «Вита плюс на Сормовской» большие возможности в отношении их использования.

Анализ выбытия аптечных товаров показал, что доля товарных запасов, выбывших по причине истечения срока годности за 2012-2014 гг. составляет лишь 0,29-0,27%, что не является весомым показателем, но все же свидетельствует об имеющихся у аптеки проблем со сбытом товаров и/или с формированием заказа существует.

Сравнение цен конкурентов на аптечные товары показал, что цены в анализируемой аптеке не всегда ниже, чем у конкурентов, а те позиции, цены на которые ниже, чем у конкурентов, представлены в перечне товаров, продаваемых по акции «Самая выгодная цена»  – «Галстена», «Ко-Ренитек», «Джонсон Бэби Нежная забота», «Хилак форте»).

Анализ товарооборачиваемости по ассортиментным позициям показал, что товары, цены на которые ниже, чем у аптек-конкурентов, характеризуются достаточно низким периодом обращения – от 24 - 27 дней, в то же время  товарооборачиваемость у других аптечных препаратов достаточно высокая  – от 34 - 41 дня, что свидетельствует о наличии  проблем со сбытом отдельных ассортиментных позиций  лекарств.

По результатам проведенного анализа был сделан вывод о недостаточной эффективности использования товаров аптеки и неоптимальном ее ассортименте, что требует разработки ряда мероприятий с целью их совершенствования.

В результате проведенного анализа влияния товарооборота и структуры ассортимента на прибыль аптеки ООО «Вита плюс на Сормовской» были выявлены следующие проблемы: значительный рост запасов аптечных товаров при незначительном росте товарооборота, большой период оборачиваемости товарных запасов, наличие в ассортименте аптеки позиций, не пользующихся спросом, убытки от истечения сроков годности лекарственных препаратов.

ООО «Вита плюс на Сормовской» рекомендуется с помощью комплекса мер, включающих проведение рекламных акций, оптимизацию состава товарных запасов и улучшение ассортимента, ускорить время обращения товарных запасов, что приведет к росту эффективности использования товарных запасов, увеличению товарооборота и прибыли аптеки.

Увеличить товарооборот аптеки помогут увеличение суммы среднего чека и увеличение позиций в чеке. Так, при увеличении позиций в чеке с 2 до 3, товарооборот вырастет на 10-20%.

С целью сокращения аптечных запасов рассчитан оптимальный норматив запасов на 2015 г., который составил в 1 квартале – 950,9 тыс.руб., 2 квартале – 876,7 тыс.руб., в 3 квартале – 802,5 тыс.руб., в 4 квартале – 728,4 тыс.руб. Рекомендуемый объем поступления аптечных товаров в 2015 г. составил 9751,4 тыс. руб.

Предложена оптимизация 3-х самых продаваемых ассортиментных позиций, для чего рассчитан их норматив: «Эргоферон» – 216 упаковок, «Эссенциале форте Н» – 64 упаковки, «Оциллококцинум» – 118 упаковок при условии поставок четыре раза в месяц, что направлено на рост товарооборота и увеличение объема прибыли.

Кроме того, в работе организован учет аптечных товаров по такому признаку как срок годности товаров и разработан комплекс мероприятий, позволяющих продавать лекарственные препараты за определенный период до того момента, как они станут непригодны для употребления.

Для повышения эффективности работы персонала аптеки предложено внедрить систему премирования работников в зависимости от  следующих показателей; освоения новых приемов и методов труда и их применение в работе, участия работника в тренингах по продажам, внедрения предложений по улучшению организации труда на рабочем месте, внедрения рационализаторских предложений, направленных на сокращение затрат и рост прибыли предприятия, а также привлечение новых покупателей.