ВВЕДЕНИЕ. 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МЕТОДОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА.. 5
1.1 Понятие и виды цен. 5
1.2 Методы ценообразования. 12
1.3 Государственное регулирование процессов ценообразования на лекарственные средства. 17
2 АНАЛИЗ МЕТОДОВ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В АПТЕКЕ (НА ПРИМЕРЕ ООО «РИТМ») 28
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «РИТМ». 28
2.2 Анализ ассортимента и динамики продаж лекарственных средств. 34
2.3 Анализ процессов ценообразования на основные лекарственные средства 39
3. РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ООО «РИТМ». 49
3.1 Совершенствование ценовой политики. 49
3.2 Экономическая эффективность реализации мероприятий. 56
ЗАКЛЮЧЕНИЕ. 59
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ.. 61
ПРИЛОЖЕНИЯ.. 65
Лекарственные средства - это особый вид товара, от которого зависит здоровье населения Российской Федерации. При этом государственные расходы на лекарственное обеспечение стационарных больных и декретированных групп населения ежегодно увеличиваются. Правительство Российской Федерации, региональные органы исполнительной власти осуществляют контроль за государственными расходами на лекарственные препараты, с одной стороны, и предоставляют гарантии приобретения необходимых лекарств по доступным ценам - с другой. Актами органов исполнительной власти субъектов Российской Федерации на лекарственные средства устанавливаются предельные оптовые и розничные надбавки при формировании цены на лекарственные средства.
С одной стороны, цена - важнейшая экономическая категория, оказывающая значительное влияние на решение социальных проблем населения и укрепление финансовой системы страны, что приобрело особенное значение в условиях рынка.
С другой стороны, цена в условиях рыночной экономики - один из важнейших факторов, определяющих прибыльность предприятия. Следовательно, ценовая политика, т.е. общие цели, которых предприятие собирается достичь с помощью цен, и система мер, направленных на это, должны быть хорошо продуманы и обоснованы.
В настоящее время ценовая политика приобретает для предприятия все большую значимость, поскольку потребители стали обращать все большее внимание на соотношение цены и полезности (ценности) товаров и услуг, что обусловило возрастание роли цены в маркетинговом комплексе. При этом надо иметь в виду, что улучшение этого соотношения далеко не всегда напрямую определяется снижением цены. В этом смысле повышение конкурентоспособности может быть достигнуто не за счет снижения издержек, а за счет продуманной системы мер, направленных на усиление ценовой чувствительности потенциальных покупателей.
Указанное определяет актуальность темы исследования – «Анализ методов ценообразования на лекарственные средства (на примере аптеки ООО «РИТМ»)».
Цель работы – проведение анализа методов ценообразования на лекарственные средства на примере аптеки.
Задачи работы:
- Рассмотреть теоретические и методологические основы ценообразования на лекарственные средства.
- Провести анализ методов ценообразования в аптеке.
- Разработать предложения по совершенствованию ценообразования на лекарственные средства.
Предмет исследования – методы ценообразования на лекарственные средства.
Объект исследования – система ценообразования на лекарственные средства ООО «РИТМ» (г. Камень-на-Оби).
Методы исследования – системный, экономико-статистический и сравнительный анализ.
Практическая значимость проведенного исследования заключается в возможности применения подходов и использованных методов для анализа процесса ценообразования в аптечных учреждениях различных форм собственности. Результаты исследования и его материалы могут быть использованы для обучения студентов медицинских специальностей и фармацевтов.
По результатам проведенного исследования можно сделать следующие выводы.
Рынок лекарственных средств является одним из наиболее сложных с точки зрения процессов ценообразования. С одной стороны, порядок формирования цен на лекарственные средства является составной частью политики государства, учитывающей социальные и моральные аспекты, а значит, в установлении этого порядка волевое решение государства, выраженное в нормативном правовом акте, должно быть определяющим. С другой стороны, в определении стоимости лекарственных средств должны быть учтены экономические интересы производителя и продавцов.
ООО «РИТМ» создано в 2003 г. в г. Камень-на-Оби, динамично развивается, увеличивая экономические показатели, расширяя ассортимент медицинских товаров и получая прибыль от своей деятельности.
При формировании розничной цены на лекарственные препараты ООО «РИТМ» руководствуется Решениями Главного управления экономики и инвестиций Алтайского края и нормативными законодательными актами РФ. Основная работа аптеки по реализации лекарственных препаратов построена на продаже товара через розницу, куда продукция поступает с оптовых фармацевтических фирм. В связи с этим, данное предприятие использует наценочный метод ценообразования.
На некоторые лекарственные препараты торговая наценка в ООО «РИТМ» применяется ниже предельно установленных для отдельных групп. Это обусловлено высокой оптовой ценой, а также используется для поддержания конкурентоспособности, так как рядом расположены аптеки-конкуренты. Это привлекает потребителей и позволяет осуществлять ценовую конкуренцию.
В качестве совершенствования ценообразования в ООО «РИТМ» предложены: выбор и коррекция маркетинговой стратегии ценообразования, оптимизация выбора оптовых поставщиков, снижение цен на ГЛС с эластичным спросом.
Полученная дополнительная прибыль, может быть использована предприятием для различных целей, способствующих развитию и более успешному функционированию ООО «РИТМ». Это такие стратегические цели как:
- увеличение резервного фонда;
- увеличение заработной платы персонала;
- проведение ремонта помещения, закупка нового оборудования и стеллажей для демонстрации товара;
- оказание дополнительных услуг;
- увеличение численности персонала;
- увеличение объёмов закупок, которые приведут к большему торговому обороту;
- возможное открытие новой аптеки.
Все это будет способствовать поступательному экономическому развитию аптечного предприятия ООО «РИТМ» в долгосрочной перспективе.
- Федеральный закон от 12.04.2010 № 61-ФЗ (ред. от 29.11.2010) «Об обращении лекарственных средств» // СПС ГАРАНТ.
- Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ (ред. от 05.04.2011) «О рекламе» // СПС ГАРАНТ.
- «Основы законодательства Российской Федерации об охране здоровья граждан» (утв. ВС РФ 22.07.1993 № 5487-1) (ред. от 28.09.2010) // СПС ГАРАНТ.
- Постановление Правительство РФ от 01.04.2010 г. № 98 «Об утверждении предельных оптовых и предельных розничных надбавок к ценам на лекарственные средства, включенные в перечень ЖНВЛС и лекарственные средства, не включенные в перечень ЖНВЛС» // СПС ГАРАНТ.
- Постановление Правительства РФ от 29.10.2010 № 865 «О государственном регулировании цен на лекарственные препараты, включенные в Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных препаратов» // СПС ГАРАНТ.
- Постановление Правительства РФ от 09.11.2001 г. № 782 «О государственном регулировании цен на лекарственные средства» (ред. от 30.12.2009) // СПС ГАРАНТ.
- Постановление Правительства РФ от 07.03.1995 г. № 239 «О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)» (ред. от 29.10.2010) // СПС ГАРАНТ.
- Распоряжение Правительства РФ от 30.12.2009 г. № 2135-р «Об утверждении Перечня жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств» // СПС ГАРАНТ.
- Аналитический отчет Росздравнадзора РФ «Анализ торговых надбавок на лекарственные средства в субъектах РФ за 2010 г.» // Вестник Росздравнадзора. - №1. - 2011. – С.3-7.
- Артемова Н.В. Ценообразование на основе ощущаемой ценности товара // Фармация. - 2005. - № 4. - С. 57-59.
- Большаков А.С. Современный менеджмент: теория и практика. – СПб: Питер, 2008. – 411 с.
- Гельвановский М.И. Ценообразование, методология и концепция установки цен в контрольно-разрешительной системе регистрации лекарственных средств // Современные аспекты экономики. – 2009. - №1. – С.13-18.
- Герасименко В.В. Ценообразование: учебник для ВУЗов. - М: ИНФРА-М. 2005. – 478 с.
- Глазков В.Г. Факторы ценообразования на российском рынке лекарственных средств. – М.: Рос. экон. акад. им. Г.В. Плеханова, 2008. – 147 с.
- Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник / Е.П. Голубков. - М.: Финпресс, 2007. - 656 с.
- Гончарова Э.А. Ценовая политика фармацевтических фирм // Вестник Росздравнадзора. - 2010.- №8. – С.41-44.
- Горбашко Е.А. Кризис росту не помеха // Российская газета. - №4982 от 09 марта 2010 г. – С.3.
- Грекова И.А. Ценообразование в аптечных сетях. – М.: Экономика, 2009. – 348 с.
- 19.Демченкова Т.В. Правила продажи товаров в розничной сети / Т.В. Демченкова // Маркетинг. - 2009. - № 19. - С. 6-17.
- Долгинов И.А. Торговля – дело техники / И.А. Долгинов // Маркетинг. - 2009. - № 33. - С.14-20.
- Ефремов А.В. Проблемы организации продаж / А.В. Ефремов // Маркетинг. - 2009. - № 4. - С. 57-60.
- Кольчугин А.А. Государственное регулирование цен: современные реалии // Российские аптеки. – 2010. - №8. – С.26-29.
- Коммерческая деятельность предприятий (фирм): Учебник / Под ред. О.А. Новикова, В.В. Щербакова. – СПб.: Изд-во СПб ГУЭФ, 2008. – 314 с.
- Лекарственные средства в России: трансфертное ценообразование / Виталий Усанов // Фармация. - 2010. - № 2. - С. 25-28.
- Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник для ВУЗов. - М.: Издательство БЕК, 2007. - 287 с.
- Лисовский П.П. Формирование системы дифференцированного ценообразования в аптечной сети. – М.: Аспект пресс, 2008. – 82 с.
- Лошаков А.Л. Анализ формирования цен на лекарственные средства. – СПб.: Питер, 2006. – 146 с.
- Манушин Н.В. Автоматизация в товародвижении и ценообразовании аптек // Провизор. - 2007. - № 9. – С.36-38.
- Манько А.В. Коммерция / А.В. Манько. – М.: ИНФРА-М, 2007. - 256 с.
- Менеджмент организации / Под ред. Румянцевой З.П., Соломатина Н.А. – М.: Инфра-М, 2007. – 430 с.
- Менеджмент: Учебник / Под ред. В.В. Томилова. – М.: Юрайт-Издат, 2008. – 591 с.
- Мильнер Б.З. Теория организации. – М.: Инфра-М, 2007. – 286 с.
- Музылева М.В. Значение процесса ценообразования в современной аптеке. – М.: Финансы, 2009. – 218 с.
- Николаева С.А. Особенности учета затрат в условиях рынка: Теория и практика. – М.: Финансы и статистика. 2006. – 119 с.
- Основы менеджмента: Учебно-практическое пособие для вузов / Под ред. А.А. Радугина. – М.: Центр, 2007. – 432 с.
- Памбухчиянц О.В. Технология розничной торговли / О.В. Памбухчиянц. – М.: Маркетинг, 2006. - 283 с.
- Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 327 с.
- Панкратов Ф.Г. Организация и технология торговых процессов / Ф.Г. Панкратов. – М.: Экономика, 2006. - 308 с.
- Пивень Е.П. Основные подходы к формированию систем ценообразования на лекарственные средства // Экономический вестник фармации. – 2009. - №12. – С.11-14.
- Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность / Ф.П. Половцева. - М.: Инфра-М, 2009. - 246 с.
- Семь нот менеджмента: Настольная книга руководителя / Под ред. В. Красновой, А. Привалова.– М.: Эксперт, 2007. – 173 с.
- Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. - СПб: ПИТЕР, 2007. – 160 с.
- Тельнова Е.А., Петроченков Г.А., Румянцев А.С. Система ценообразования на лекарственные средства: вчера, сегодня, завтра. - Вестник Росздравнадзора. - 2008. - №4. – С.23-27.
- Трушин С.С. Регистрация цен на фармацевтическую продукцию в зарубежных странах. – М.: Экономика, 2008. – 276 с.
- Туманов К.М. Ценовая политика предприятия в повышении его конкурентоспособности // ФАРМ-индекс. – 2007. - №8. – С.4-6.
- Управление предприятиями: Учебное пособие / Под ред. А.Н. Ряховской. – М.: ИПКгосслужбы, 2006. – 258 с.
- Усатов И.А. Цена и ценообразование в условиях перехода к рыночной экономике. - М.: ИНФРА-М. 2006.− 257 с.
- Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. – М.: Экмос, 2005. – 254 с.
- Цены и ценообразование / Под ред. В.Е. Есинова. - СПб: ПИТЕР, 2006. − 462 с.
- Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С., Негашев Е.В. Методика финансового анализа.- М.: ИНФРА-М, 2007. – 208 с.
- Шуляк П.Н. Ценообразование. - М.: Дашков и Ко, 2006. − 152 с.
- Экономика предприятия / Под ред. Н.А. Сафронова. – М.: Юристъ, 2007. – 608 с.
- Экономика фирмы / О.И. Волков, В.К. Скляренко, В.М. Прудников, Е.П. Моргунова. - М.: ИНФРА-М, 2006. − 280 с.
- Национальный фармацевтический портал [Электронный ресурс] – Режим доступа: htt://pharm-medexpert.ru.